P2P贷款行业的互联网思维

一定的羊群效应和品牌印象，后期用户活跃度和贡献度高，但成本不可控。

目前P2P企业做流量的策略概括起来就是五 ：

第一，流量分配。作为福建学派的典型，ppmoney就是其中之一。我们知道福建最有名的商会是莆田商会，统一全国民间，其杀手锏就是数字营销。依托搜索引擎，充分发挥SEM+SEO+导航+网盟的作用。

优点：用户非常精准，流量的级别也非常大，可控性好。是目前性价比最好的流量运营方式之一。

量级的：一年可以获得10万种子用户，可以满足大平台的需求。

操作难度：★★★★★

劣势：缺乏品牌效应，应付不了大型促销活动和公关事件。比如一个企业需要举办双11金融节，光靠数字广告是不够的。大多数数字广告都需要竞价。要在短时间内突然获得大量流量，必须提高CPC，成本会很高。最好的办法是购买各种品牌展示广告位，价格固定，性价比高。

第二，全接触轰炸。典型的像vivo，借贷宝。传统线下品牌广告+线上数字营销+社交营销。下面简单介绍一下离线和离线流量的区别。

线下交通方式：分众传媒+电视+互联网视频+公交+车站+地铁+机场

核心目标：市场拓展，迅速提升知名度。

特色：渠道为王，一般有代理，还有线下最后一公里。

工业：汽车，消费决策难；快消品，所见即所得。

做流量在线：搜索+门户+在线视频+社交媒体+事件营销的方法

核心目标：拉种子用户，积累粉丝，培养用户粘性，快速迭代产品。

特色：用户为王，标准化，一般没有线下最后一公里。

工业：互联网，消费决策容易，没有明显的地域性和时效性。

社交营销也是全接触轰炸的重点，比如e租宝的媒体公关和活动炒作。

优势：知名度提升很快，融资前一定要做。最近华南p2p风向标小牛在线正在全力塑造品牌，期待成功上市。

数量级：大媒体报道，忘了大媒体第一的那句话？用户过亿并不少见。

操作难度：★★★★★

缺点：没那么多钱。

第三，传统派。主要的操作方法是电视广告和媒体公关。一些p2p公司的市场负责人来自快消品或商场等传统行业，思维还停留在传统的营销方式上，存在一定的弊端。一方面是品牌线下，线上拦截流量(参考我之前写的，你努力做品牌，我偷偷抢流量)；另一方面，媒体公关的作用在下降，既不能带来流量，也不能赢得用户的信任。毕竟这些东西大部分都是花出去的，用户也不傻。

优点：可以提升知名度，对品牌建设有一定作用。

：的量级很大，传统品牌广告的覆盖面还是很大的。

操作难度：★★★

劣势：不符合互联网企业，性价比差。

第四，创意派。P2p公司的创意更少。像平安钱包，一键呼叫优步获得一亿体验金已经成为热点，现在也逐渐成为各平台吸引新用户的噱头。悟空理财在粉丝营销方面也做得很好。创意派的主要方法是炒作各种事件，制定各种噱头和主题活动，玩社群营销。

创意营销一般会经历以下步骤：

1、数据分析，产品调研，竞争态势，确定产品的核心用户群。

2、用户研究，挖掘核心用户群体的各种属性，寻找场景。

3.根据核心用户群体的属性，制定品牌调性和传播策略。

4.开展各种主题活动，通过创意和互动分享进行传播。

总的来说，这个游戏真的很难。不招几个4A人才恐怕撑不住，对资源的需求也不小。表面上看，好像不需要花钱。其实对人力和资源的需求是很高的，所以玩创意的一般都是大企业，而不是不愿意花钱，这跟公司的品牌战略和市场领导者的运营思维有关。好吧，我又狠狠地扇了一个小公司负责流量运营的人一巴掌！我终于想出了一个既省钱，又有创意，还能吸引用户的方法。谁知道创意的成本也不小。回过头来看，绝对是小公司的福音。叫我雷锋吧。

优势：传播快，用户质量高。

：的量级一般，很多时候都有内部人参与。

操作难度：★★★★★，写的少会被老板虐。

缺点：太单一，平台发展跟不上。

五，技能学校。用最少的钱获得最多的曝光。写一篇软文，通过微信传播，也能获得很多优质用户。像之前的51信用卡，通过微博做男朋友手机的必备软件突然流行起来，流量增加。比如购买竞品的品牌词，截取其用户，或者通过优化提高APP在APPSTORE的排名，可以获得大量的曝光，也是很大的数量级，精准的用户。后面会深入阐述主流推广渠道的详细操作。

优点：钱少，事多。

：的量级挺大的，做了才知道。

操作难度：★★★★★

劣势：不会玩。

P2P流量现在主要转移到移动端，主要是用户的使用习惯在移动端，尤其是APP。从用户行为选择来看，大部分用户通过PC和无线搜索进行信息选择。最后一部分用户会留在PC端进行投资理财，大部分用户会留在APP端进行投资理财，少数用户会在微信端进行投资理财。因此，在一段时间内，PC和WAP、APP将并存，其中PC和WAP承担品牌和信息展示，APP承担应用搜索展示，PC和APP共同承担用户投资理财，WAP几乎不承担用户投资理财。综上，移动流量会越来越重要，快速部署移动流量迫在眉睫。